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回到了自己农村的老家

时间:2020-01-06 07:11来源:香菜种植利润
感谢开设了这个栏目。村长有幸采访到一位农资前辈,这位前辈现在事业有成,从草根一步步奋斗到了白富美。由于不方便透漏姓名,暂时就用小女子化名。但是她的故事绝对能震撼,

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感谢开设了这个栏目。村长有幸采访到一位农资前辈,这位前辈现在事业有成,从草根一步步奋斗到了白富美。由于不方便透漏姓名,暂时就用小女子化名。但是她的故事绝对能震撼,绝对可以做农资行业的教材。村长将竭尽全力,把这位前辈的故事连载出来,至于大家能学到什么,用老猫的话说,看个人造化,爱咋地咋地。

作者: 董世东 编辑:村长

你给我的时间不多,只有一年,但你把我的眼界从地北扩散到天南。

2014年2月,还没毕业的我走向你广阔的空间,转瞬一年,只有一年,向你说声,再见!

各位猫友,请不要嫌我肉麻,这是我对自己的一年农资业务员经历最真实的感受,没有之一。说说我的一年从业经历,各位不要走,且听且珍惜!

14年2月,经过公司春节之前一周的培训,开始正式以客户经理的身份跑市场,前三个月都有老业务带着学习,自己真正独立进入嘉兴市场是在4月份,每天坐着2块钱的公交车下乡跑,了解种植作物,跑合作社,大概半个月,做成第一单,很难忘。一个挂着葡萄合作社牌子的零售店进货1万4千元,至今我还记得确切的数字!请让我回忆当时的场景:嘉兴那个时候,天气开始变得热起来了,我每天准时到那家零售店,对于我这样一个外地人,老板开始很不待见,每天我只要看见他家有活,就帮着干:打药水、摘葡萄心、搬货等等。

到了6月份,有了第一辆二手摩托车,每天干的很有劲,走村串乡,白天找农户做试验,组织观摩会,晚上整理资料,就这么每天打了鸡血似得干。偶尔也会懒散,门也不出,躺在宾馆睡一天。8月份,我的努力换来了回报,做成了一个县级代理,当时回款30万,这也是我一年的经历中,最大的一次业务。

这不是杜撰,我的真实经历。个人认为好多事自己说痛快了不行,总得留给别人一点经验教训。

看到这的猫粉,肯定是铁粉,给你点赞!同时,你一定有个疑问,你干的这么牛逼,干嘛不继续?这是个好问题。

我总结了一下,最重要的一点,也是希望好多新人能避免的:

领导关系处理的不到位。

在市场上做业务,阻碍你的真不一定是同行,很有可能是你的领导。很多时候,新人一定要少说多观察,捧领导尤其是直接领导,你的日子会好过很多,尤其是公司开总结会,多突出领导的功劳,再加上平时出差多给他弄几张油票,住宿票,他不会为难你。我就是败在了这一条,希望广大新人引以为戒,多一点业绩,少一点障碍。

很感谢这一年的业务员经历,给了一次让我勇敢闯荡外面世界的机会。

最后,留个互动小问题,各位猫粉,你认为阻碍你业绩进步的原因有哪几条?

谢谢你能听我唠叨我的故事,如果不能给你启示,只当是看了一个冷笑话。

新人入职场,确实蛮拼,有激情,有干净,渠道倒着做,搞定客户的客户,不失为好办法。天道酬勤,踏实付出,方法对路确实有了好的业绩。有人的地方就有江湖,职场纷争,在农资行业更甚,村长曾真正看到过“一将功成万骨枯。”一个市场的成功,需要很多品推也叫助理的努力。他们是服务者,执行者,真正的一线者。大多是刚毕业,不谙世事的学生为主。很多企业旺季都会招一大批这样的人,美其名曰实习。然后经理策划方案,派这些人,站店,发传单,开农民会等等。但是最后留下的几乎为零。因为利益关系,业务经理要想留人就得让出地盘,也就是利益。所以很多时候,用过后,就草草打发之。至于阻碍业绩进步原因?还是请各位猫友好好来吐草。欢迎大家来〖草根吐草〗村长qq微信:441769390

小女子,我,毕业于07年夏,城市规划专业,当我毕业时,发现这个国家的城市并不需要我规划。也许这辈子也用不到我规划,我彻底迷茫了。三个月时间,游荡于简历,面试,再投,再面试。也没找到心怡的工作,三个月后,弹尽粮绝后,回到了自己农村的老家。

年迈的老爹看到我憔悴的面容说:“妞,别急,工作可以慢慢找,咱们家有地,不缺吃喝的。”当然听到这句话,我泪如雨下,以前我是天之骄子,村里为数不多的大学生,以为可以跳出龙门。结果晃悠一圈,回到了原点。我挺悲观,不愿意出门,出门看到邻居的眼光总感觉异样。后来一个同学来电,说一个外地五星级饭店招服务员,我就去了,干了三个月,端盘,拖地,又重新辞职。因为我一个大学生想也不应该这样浪费我的青春。

在老家过了个春节。无聊时,在网上翻招聘信息,看到一家农药企业招业务助理,也就是品牌推广员,简称品推。我就投了份简历,结果顺理成章进入了这个行业。

“助理是个农资行业最苦最苦的人,”刚进公司一个前辈给我们培训就叫他刘传风吧!“为什么苦,因为助理待遇差,福利差,需要下去贴传单,发条幅。风吹日晒,而且看不到希望,你们这百十来号品推,到头来留下的可能寥寥无几。”

由于年代久远,好多记忆已经模糊,只能是零零散散的回议。记得刘传风,端着他的高档茶杯,一千块一个的那种银杯子。喝了口水,继续说:“虽然品推最苦,但是品推很重要,如果把整个农资营销比喻成一场足球赛,生产是后卫,经销商是中锋,业务员是前锋,而品推是临门一脚。公司所有的高层都是从助理做起来的。”然后,除了产品培训,卖点培训,企业文化,一股脑的填鸭式培训外,整整三天,整的我浑浑噩噩,老刘还有一句话,让我记忆深刻:“老刘说,我希望大家将来都不要打工,但是都必须先打工,打工是一个零存整取的过程。开始你肯定得付出大于回报,然后你升到中层可能付出等于回报,当你真正坐到我的位置,付出小于回报。现在你们是品推,你们还没有资格给我谈薪水。不过我欢迎你们随时到我办公室喝茶。”

然后给我们每人发了一本就把我们一个个投放到了市场:记得那天,落雨,我坐了八个小时火车从郑州到武昌,出了站,给那里的区域经理打了电话,他说他在仙桃,赶不过来,让我先找个地方住下。火车站门口很多拉客的,说住宿便宜什么的,我一律略过,找了个网吧开了个通宵,呆了一夜。第二天,坐车到了湖北仙桃,业务经理王二开车接了我,安排了个小旅馆一天15元的那种,请我吃了顿饭,席间我们沟通了下,他大致讲解了他的故事,并告诉我一个篮球定律;“就是做农资像拍篮球一样,拍的越狠,蹦的越高,等等”反正大意就是吃得苦中苦,做的人上人。然后把我领到仙桃陈总哪里简单交代下。他就走人了。

接下来的生活,可能农资老人感觉很单调乏味。但对于初出茅庐的我,感觉很美妙,很新鲜。跟司机下乡铺货,当搬运工,下乡站点,不懂的配方上网查,当然我也把仙桃15个乡镇的种植结构也摸了个熟透。下面重点得说说改变我命运的一个东西,就是公司的记得公司促销宝典目录大致是这样的

一:企业文化

编辑:香菜种植利润 本文来源:回到了自己农村的老家

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