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这种转变在农资行业蕴含着发展现代农资的必然

时间:2020-01-06 03:11来源:香菜种植利润
发展现代农业必须要推进农业发展方式由资源消耗型向资源节约与环境友好型转变,这种转变在农资行业蕴含着发展现代农资的必然要求。 股神巴菲特曾经有过这样的论断:逆反行为和

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发展现代农业必须要推进农业发展方式由资源消耗型向资源节约与环境友好型转变,这种转变在农资行业蕴含着发展现代农资的必然要求。

股神巴菲特曾经有过这样的论断:逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考,而不是投票表决。不幸的是,罗素对于普通生活的观察又在金融界中神奇地应验了,“大多数人宁愿去死也不愿意去思考,许多人真的这样做了。”在正式开始农资营销From EMKT.com.cn导航之前,我们必须回归到原点,对“营销”和“农资”这两个关键词做深刻的反思。

近日,在由中华合作时报中国农资传媒主办的中国农资成长模式与营销实战高峰会议上,与会专家做了上述的表述。

首先,我们来反思一下“营销”。营销对于中国商业领域来讲,是一个纯粹的舶来语,你在新华字典里查不到这个词,在康熙字典里也查不到这个词,营销最早起源于美国哈佛大学的一门课程“Marketing”,翻译成中文是“市场营销学”。从这个名称我们就可以看出,市场是排在营销前面的,市场才是营销生存和发展的根基,所以,所有脱离了具体的市场,去空谈营销的行为,都是伪营销。真正的营销,必须结合具体的市场、具体的产品、具体的客户去运作,才能真正体现营销的价值。

专家们认为,传统农资对农业的贡献重大,良种对粮食增产的贡献率达到40%,化肥对农作物增产的贡献率达40%以上,常年农作物有害生物防治60亿~80亿亩次,挽回粮食损失超过6000万吨、皮棉150万~180万吨、油料250万~270万吨。但是传统农资也带来很多问题,诸如利用效率较低,生产成本增加,影响产品质量,污染生态环境。专家分析说,我国化肥的利用率约为30%,比发达国家低20个百分点,利用效率为每公斤化肥增产粮食6~8公斤,而发达国可增产10~15公斤。造成化肥利用率低的主要原因是剂型单一,施肥技术落后,科学施肥意识淡薄。农药的利用率也只有30%,比发达国家低20~30个百分点,主要原因是药械技术性能差,雾化不均匀,跑冒滴漏现象严重(95%药械为上世纪60年代的小型手动老产品,其中的80%有跑冒滴漏现象),综防技术到位率低,安全用药意识淡薄。

说到市场,中国的市场实在是太大了。中国每年的春节,运输人次至少有18亿,这样大规模的运输活动仅在20天内完成,中国每年的春节都是全世界最大的迁移。美国人佩服的说:“在20天内运输18亿人,就相当于全美国人来回折腾9次,这是无法想像的。”英国人感叹道:“就是18亿只兔子在20天内运到一个地方都不容易。”澳大利亚媒体更是大发感慨:“如果中国人每人吃一个鸡蛋,可以把澳大利亚的鸡全吃光;如果每人喝一杯牛奶,这些牛就能把澳大利亚的草场全吃光。” 所以,在中国这样庞大的市场,成就一个企业和产品太简单了,中国人每人只要花不到100元人民币来购买一个企业的产品,那么这个企业马上就会成为世界500强。但这种成功虽然简单,但绝对不容易,因为每个中国人手里这100元钱,有10000个竞争对手在跟你争夺。

专家们提出,发展现代农资是建设现代农业的必然要求。要树立现代农资的基本理念,即发展方式要由注重效益转向效益与效率并重,生产方式要由注重数量转向数量与质量并重,推广方式要由推广产品转向产品与技术并重,营销方式要由营销产品转向产品与品牌并重。发展现代农资方向应该使产品“绿色化”,技术“轻型化”,推广“人本化”,服务“专业化”。专家以产品“绿色化”举例说,“绿色化”就是要使品种高产、优质、高效、抗逆一体化,肥料复合、缓释、长效、绿色,农药高效、低毒、长效、绿色,农膜环保、降解、绿色。

反思到这里,营销的本质就非常清楚了。如果营销是一枚硬币,那么它的正面就是市场,背面就是竞争。任何一个企业,任何一款产品,想取得营销的成功,首先必须有直面市场的能力,必须对自己的目标市场,有独到和深刻的理解;其次是必须有赢得竞争的能力,信息时代,商业社会,消费者都生活在选择的暴力当中,每一款人们想购买的产品,都有太多的选择摆在面前。

此次会议主办方除了聘请知名营销专家讲授农资企业发展模式,还组织业内成功企业负责人上台对话发展经验,就连锁配送、厂商共赢模式、延伸产业链和服务品牌建设进行了深度解析。

接下来,我们反思一下“农资”。农资,全称为农业生产资料,所包括的行业多为化工类产品,细分为农药、化肥、种子、农膜、农用器械、饲料和兽药等。目前,中国化肥总产量约占世界总产量的1/3,化肥消费量约占世界的35%,中国已经成为世界上最大的化肥生产国和消费国。我国是农药生产和使用大国,农药用量居世界首位,每年生产量高达200万吨以上,农药年使用量在300万吨以上。目前中国种子消费量占世界8%,居世界第二位。目前中国农膜产量已经居世界首位,是其他国家总和的一倍以上。目前中国各种棚膜年使用量150万吨,地膜45万吨,居世界首位。目前,中国农药企业约有4000多家,种子企业约有8000多家,化肥企业约有20000多家,而且这些只是工商注册信息中统计得到的,还有很多的黑户充斥市场。据市场传言,中国农民每年购买的农资产品,起码有1/3来自这些黑户。营销的两大本质“庞大的市场”和“激烈的竞争”,在农资行业体现的淋漓尽致。

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